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Responsable de partenariats

Principaux lieux: 

Quebec, Quebec, CA Ville Saint-Laurent, Quebec, CA

Type d’offre d’emploi:  Temps plein
Type de lieu de travail:  Hybride
Numéro de l'offre:  5146

EXFO développe des solutions de test, de monitoring et d’analytique plus intelligentes pour l’industrie mondiale des communications. Nous sommes les conseillers de confiance des opérateurs de réseaux fixes et mobiles, des centres de données à très grande échelle et des chefs de file dans le secteur de la fabrication, du développement et de la recherche. Ils comptent sur nous pour leur fournir une visibilité accrue et de l’information de qualité supérieure sur les performances du réseau, en plus d’assurer la fiabilité de leurs services et de garantir la meilleure expérience usager. S’appuyant sur près de 40 années d’innovation, le mélange unique d’équipements, de logiciels et de services d’EXFO permet des transformations plus rapides et assurées liées à la 5G, aux réseaux natifs en nuage et à la fibre optique.

Depuis ses débuts en 1985, la diversité est une des valeurs qui font la force d’EXFO et favorise une culture d’entreprise inclusive. Nous accueillons des gens dotés de compétences et d’expériences variées au sein d’une culture qui valorise les idées novatrices, le travail d’équipe, une approche centrée sur nos clients et nos marchés. Nous sollicitons la contribution active de tous et toutes, dans le respect des individus, de l’environnement et de la collectivité. C'est de cette façon que nous accomplissons notre raison d’être : assurer que le monde connecté réponde aux attentes les plus élevées afin de relier les gens, les communautés et les entreprises. 

Résumé du rôle 

Nous recherchons un leader stratégique, hautement motivé, pour diriger notre stratégie de partenariats au sein de l’organisation de gestion de produits. Ce rôle sera axé sur l’identification, le développement et la gestion de partenariats stratégiques avec des acteurs de l’industrie — y compris les fournisseurs de technologies, les partenaires d’écosystème et les prestataires de services — afin d’accroître notre impact sur le marché, enrichir notre offre de solutions, accélérer l’innovation et mieux répondre à l’évolution des besoins de nos clients. 

Ce poste exige une forte collaboration interfonctionnelle avec les équipes Ventes, Marketing, Gestion des produits et solutions, ainsi que R&D, afin de garantir que les partenariats s’alignent sur les feuilles de route produits et les stratégies de mise en marché. 

 

Responsabilités principales 

  • Définir et mettre en œuvre la stratégie globale de partenariats en cohérence avec les objectifs produits et corporatifs. 

  • Identifier, évaluer et prioriser les partenaires potentiels susceptibles d’apporter de la valeur à notre portefeuille d’équipements de test télécom et à notre offre client. 

  • Élaborer des analyses de rentabilité, des propositions de valeur et des stratégies d’intégration pour les partenariats. 

  • Agir comme point de contact principal et responsable de la relation avec les partenaires stratégiques. 

  • Collaborer avec les équipes produits pour définir des solutions conjointes, des intégrations techniques et des initiatives de co-innovation. 

  • Travailler avec les ventes et le marketing pour assurer un positionnement et une promotion efficaces des solutions basées sur les partenariats. 

  • Suivre la performance des partenariats et garantir la création de valeur mutuelle grâce à des indicateurs clés (KPI) et à des revues régulières. 

  • Négocier et gérer les accords de partenariat avec l’appui du service juridique et de la direction. 

  • Rester à l’affût des tendances sectorielles et de l’environnement concurrentiel afin d’identifier de nouvelles opportunités de partenariat. 

 

Exigences clés 

  • Baccalauréat en ingénierie, administration des affaires ou domaine connexe; MBA ou équivalent, un atout. 

  • 7 à 10 + années d’expérience en gestion de produits, développement des affaires, alliances stratégiques ou fonctions similaires dans le secteur des réseaux ou des équipements de test. 

  • Antécédents probants en développement et gestion réussis de partenariats technologiques. 

  • Solide compréhension des technologies, tendances et acteurs de l’écosystème télécom. 

  • Excellentes aptitudes interpersonnelles, de communication et de négociation. 

  • Capacité à évoluer dans des environnements interfonctionnels complexes et à influencer sans autorité hiérarchique. 

  • Esprit stratégique capable de traduire des objectifs de haut niveau en plans d’action concrets. 

  • À l’aise dans un environnement dynamique, rapide et axé sur l’innovation. 

 

Atouts 

  • Expérience de travail au sein ou en collaboration avec des équipes R&D sur des initiatives de développement conjoint. 

  • Expérience dans les solutions B2B pour entreprises ou fournisseurs de services. 

  • Familiarité avec les organismes de normalisation, les communautés open source ou les consortiums sectoriels. 

EXFO est un employeur garantissant l'égalité des chances

La diversité est un atout qui fait la force d’EXFO depuis sa fondation, car elle nous enrichit. Pour plus d'informations sur la diversité et l'inclusion chez EXFO, lisez notre énoncé sur la DÉI.

Pour les postes situés au Québec, la langue de base exigée est le français.  Cependant dans le contexte où le titulaire de ce poste évolue dans un environnement international et où les activités se déroulent majoritairement en anglais, nous favorisons le bilinguisme.

Pour toute question à propos de cette opportunité de carrière ou sur notre processus de dotation, veuillez nous contacter à l’adresse carrieres@exfo.com. 

Merci de votre intérêt pour EXFO
 

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