Responsable de produits

Résumé du poste

Le ou la responsable de produits est un·e professionnel·le chevronné·e qui possède une vaste expérience en marketing et en positionnement de solutions de test et mesure optique de grande valeur auprès des fournisseurs de services de télécommunications. D'excellentes compétences en développement commercial, en technique et en marketing sont essentielles, car vous interagirez avec les partenaires commerciaux internes et externes, les équipes de vente et les clients, ainsi que les équipes marketing et R&D internes. Le ou la responsable de produits dirigera la définition du produit, la stratégie de mise en marché et sera responsable de la gestion complète du cycle de vie du portefeuille de produits. Ce poste exige une personne capable de démontrer une solide connaissance de plusieurs technologies des télécommunications. La personne retenue devra pouvoir travailler de manière autonome, être motivée, rapide à apprendre et très compétente dans le développement et l'exécution de stratégies favorisant la croissance de nouvelles opportunités commerciales pour les solutions de test et mesure optique sur le terrain d'EXFO.

Compétences en stratégie produit :

• Innovant·e, autonome, orienté·e vers les affaires et passionné·e par la création de produits de grande valeur pour les clients
• Historique éprouvé en tant que gestionnaire de produits, capable de reconnaître les opportunités de marché et les besoins des clients, et de les transformer en produits performants
• Développer et gérer les relations avec les groupes internes (ingénierie, vente, marketing, opérations, support) pour planifier et mettre en œuvre la feuille de route du produit de manière collaborative
• Définir et communiquer clairement les priorités des gammes de produits en fonction des objectifs stratégiques, des conditions du marché et des exigences des clients
• Perspicacité commerciale et mentalité entrepreneuriale en apportant une solide analyse du marché, une connaissance des prix et du marketing produit dans votre boîte à outils de gestion de produits
• Développer et faire évoluer la stratégie produit globale pour stimuler la croissance organique
• Développer et superviser la stratégie commerciale, l'orientation technique et les aspects marketing du portefeuille de produits
• Présenter et défendre les propositions d'investissement auprès des cadres internes
• Commercialiser les produits à l'échelle mondiale
• Affiner le portefeuille pour maximiser les marges tout en minimisant l'érosion des revenus
• Identifier les tendances pertinentes des produits et du marché, les nouvelles opportunités technologiques perturbatrices ou élargir les produits existants dans de nouveaux domaines
• Effectuer des analyses de marché et de la concurrence pour améliorer les décisions stratégiques et les plans d'action

Exigences techniques :

• Solide connaissance de l'architecture des réseaux optiques et des tendances de déploiement associées. Le candidat ou la candidate doit comprendre la valeur commerciale des méthodologies de test ainsi que les méthodes et procédures des clients
• Familiarité avec les applications et technologies de test (optique, FTTx, etc.) et expérience avec les outils et méthodes de test et mesure (T&M) utilisés dans les réseaux de télécommunications

Profil :

• Excellentes compétences en leadership et en communication, forte perspicacité commerciale et compétences en collaboration avec les partenaires commerciaux internes et externes et les clients
• Expérience auprès des opérateurs télécoms (Telco, CATV, MNO) et des clients de centres de données/entreprises
• Solides compétences techniques et capacité à engager des discussions approfondies avec les clients
• Maturité et aisance dans les interactions avec les cadres supérieurs, tant à l'interne qu'à l'externe
• Excellentes compétences en communication pour diriger la stratégie et le développement de nouvelles présentations et arguments commerciaux

Compétences :

• Autonome, capable de communiquer et d'interagir avec des personnes à tous les niveaux, y compris les cadres supérieurs, tant à l'externe qu'à l'interne chez EXFO
• Autonome, bien organisé·e, axé·e sur les résultats
• Posséder des qualités de leadership et d'excellentes compétences interpersonnelles et en communication
• Excellentes compétences en planification, organisation et gestion des priorités
• Fort sens du travail et de l'intégrité
• Opère avec un haut degré de professionnalisme
• Communicateur·rice efficace à l'écrit et à l'oral
• Fait preuve de discernement et de compétences analytiques
• Résout les problèmes de manière innovante

Formation : Baccalauréat ou équivalent dans une discipline de génie électronique/télécom. Un MBA est un atout.

Expérience pertinente : Un minimum de 10 ans d'expérience pertinente en gestion de produits et/ou en développement commercial est requis.

Compétences linguistiques : Excellentes compétences en communication orale et écrite en français et en anglais. D'autres langues sont considérées comme un atout.

Exigences de voyage : Volonté et capacité de voyager à l'échelle mondiale à environ 20% -