Responsable de produits

Le responsable de produits est un professionnel chevronné possédant une vaste expérience en commercialisation et en positionnement de solutions optiques de test et de mesure à forte valeur ajoutée auprès des fournisseurs de services de télécommunications. De solides compétences en développement des affaires, en marketing et en aspects techniques sont essentielles, puisque vous interagirez avec des partenaires d’affaires internes et externes, l’équipe des ventes et la clientèle, ainsi qu’avec les équipes internes de marketing et de R&D. 

Le responsable de produits sera chargé de la définition des produits, de la stratégie de mise en marché et de la gestion complète du cycle de vie du portefeuille de produits. Ce poste exige une personne démontrant une solide connaissance de diverses technologies de télécommunication. Le candidat retenu saura travailler avec un minimum de supervision, fera preuve d’autonomie, d’une grande capacité d’apprentissage et d’une forte aptitude à élaborer et à exécuter des stratégies favorisant la croissance des affaires pour les solutions optiques de test et de mesure de terrain d’EXFO. 

Compétences en stratégie produit 

• Innovateur, autonome, orienté affaires, et passionné par la création de produits à forte valeur ajoutée pour la clientèle. 

• Expérience avérée comme responsable de produits, capable de repérer les opportunités de marché et les besoins clients, puis de les transformer en produits performants. 

• Développer et entretenir des relations avec les parties prenantes internes (ingénierie, ventes, marketing, opérations, soutien) afin de planifier et de mettre en œuvre collectivement la feuille de route produit. 

• Définir et communiquer des priorités claires pour les lignes de produits, en fonction des objectifs stratégiques, des conditions du marché et des exigences clients. 

• Faire preuve de sens des affaires et d’un esprit entrepreneurial, avec une forte capacité d’analyse de marché, de tarification et de marketing produit. 

• Développer et faire évoluer la stratégie globale des produits afin de stimuler la croissance organique. 

• Superviser la stratégie d’unité d’affaires, l’orientation technique et les aspects marketing du portefeuille de produits. 

• Présenter et défendre des propositions d’investissement auprès des cadres internes. 

• Commercialiser les produits à l’échelle internationale. 

• Optimiser le portefeuille pour maximiser la marge tout en minimisant l’érosion des revenus. 

• Repérer les tendances pertinentes du marché et des produits, ainsi que les nouvelles opportunités de marché disruptives, que ce soit pour de nouvelles technologies ou pour étendre des produits existants vers de nouveaux marchés. 

• Réaliser des analyses de marché et de la concurrence, et les utiliser pour éclairer les décisions stratégiques et les plans d’action. 

Exigences techniques 

• Solide connaissance de l’architecture des réseaux optiques et des tendances associées à leur déploiement. Le candidat doit comprendre la valeur commerciale des méthodes de test ainsi que les méthodes et procédures des clients. 

• Familiarité avec les applications et technologies de test (optique, FTTx, centres de données, etc.) et expérience pratique avec les outils et méthodes de test et mesure utilisés dans les réseaux de télécommunication. 

Profil recherché 

• Excellentes compétences en leadership et en communication, fort sens des affaires et capacité à collaborer avec les partenaires d’affaires internes et externes, ainsi qu’avec la clientèle. 

• Expérience de travail auprès d’opérateurs de télécommunications (téléphonie, câblodistribution, opérateurs mobiles) et de clients dans les centres de données ou les entreprises. 

• Solides compétences techniques et aptitude à tenir des conversations approfondies avec la clientèle. 

• Maturité professionnelle et aisance à interagir avec des cadres supérieurs, tant à l’interne qu’à l’externe. 

• Excellentes habiletés de communication pour diriger la stratégie et le développement de nouvelles propositions d’affaires et présentations. 

Compétences clés 

• Esprit d’initiative et capacité à communiquer et à interagir avec des personnes à tous les niveaux, y compris les cadres supérieurs, à l’interne et à l’externe. 

• Autonomie, sens de l’organisation et orientation vers les résultats. 

• Leadership affirmé et excellentes habiletés interpersonnelles et de communication. 

• Solides compétences en planification, en organisation et en gestion des priorités. 

• Intégrité et éthique de travail irréprochable. 

• Grand professionnalisme. 

• Excellente communication orale et écrite. 

• Bon jugement et solides capacités d’analyse. 

• Aptitude à résoudre les problèmes de manière innovante.